Braintrust: биржа фриланса, управляемая своими участниками

Подъём онлайн-экономики в последнее десятилетие пошёл на руку миллионам творцов и фрилансеров. Внештатные сотрудники начали зарабатывать больше, чем прежде, выросли профессионально и стали более независимыми и гибкими. В свою очередь, компании, нанимающие фрилансеров, получили возможность передавать рабочие задачи на аутсорс, снижая тем самым затраты, связанные с наймом. Благодаря взаимовыгодным условиям, экономика фриланса продолжает расти, предлагая всё больше и больше рабочих мест. На данный момент на биржах фриланса зарегистрировано около 163 миллионов человек, а совокупная выручка всех исполнителей в 2019 году составила 520 миллиардов долларов. Ожидается, что в течение следующих семи лет общая выручка фрилансеров будет расти на 7,7% ежегодно.

Несмотря на то что цифры указывают на революционное преобразование нашей трудовой деятельности, мы начинаем понимать, что не бывает розы без шипов. Вследствие расширения рынка фриланса появились дополнительные затраты, связанные в основном с предложением рабочей силы. На сегодняшний день значительная часть ценности, создающейся в рамках экономики фриланса, отходит посредникам. Наряду с этим, работы исполнителя, его репутация и отзывы зачастую привязаны к отдельной платформе и не могут быть импортированы. Закрытый характер традиционных бирж фриланса мешает исполнителям представлять свои работы за рамками этой приватной сети. Также, поскольку фрилансеры не владеют платформой, они не имеют возможности изменить её параметры (напр. уровень комиссий, порядок модерации отзывов и т.д.), что приводит к конфликту интересов.

Покупайте, зарабатывайте криптовалюты вместе с редакцией сайта КРИПТОБИРЖИ.РФ

Децентрализованная фриланс-биржа Braintrust была основана в 2018 году двумя серийными предпринимателями и искушёнными стартап-инвесторами Адамом Джексоном и Габриэлем Луна-Остасески. С помощью Braintrust предприниматели стремятся устранить набирающее силу неравенство во фриланс-экономике. Благодаря смарт-контрактам и нативному токену, Braintrust убирает нужду в посредниках, предлагая вместо этого токены BTRST для построения децентрализованной и прозрачной фриланс-биржи, принадлежащей и управляемой своими пользователями.

Целью Braintrust является согласование стимулов между фрилансерами и самой платформой, для обеспечения того, чтобы платформой владели те исполнители, которые привносят больше всего ценности. Финансовые инструменты, инструменты обмена данными, веб-платформы и многие другие сервисы беспрерывно перерабатываются, пользуясь преимуществами децентрализованных протоколов.

Более справедливые комиссии 

Гиг-экономика набирает обороты и многие компании и проекты стремятся отхватить свою долю рынка. Braintrust — это фриланс-биржа нового поколения, ориентированная на обслуживание гиг-экономики в сфере умственного труда, что делает её конкурентом централизованным биржам фриланса, таким как Upwork, Fiverr, Freelancer.com и т.д.

Впрочем, стоит отметить, что традиционные фриланс-биржи в основном специализируются на большом объёме работ с небольшой оплатой. В свою очередь, Braintrust стремится “свести” крупные компании с высококлассными специалистами. По этой причине более прямыми конкурентами Braintrust являются платформы по типу Toptal и Gigster, традиционные кадровые агентства, а также web 2.0 аналоги платформы, такие как Recruiter.com, которые тоже “сводят” опытных специалистов с компаниями топ-уровня.

Braintrust планирует развиваться согласовывая стимулы между участниками и предлагая лучшие условия работодателям, ищущим первоклассных сотрудников.

Комиссия за подбор контрагента (исполнителя или заказчика) на фриланс-биржах варьируется от 20 до 40% от всей стоимости работы, при этом платит её либо сторона предложения (исполнитель), либо сторона спроса (заказчик). Braintrust значительно превосходит эту несовершенную бизнес-модель, позволяя фрилансерам сохранить 100% своего дохода и в то же время сократив расходы заказчиков вплоть до 90%.

Исполнители на Braintrust, в отличие от исполнителей на большинстве популярных фриланс-бирж Web 2.0, не платят никаких комиссий при поиске работы и получении заказов. Вместо этого Braintrust перекладывает эту комиссию на заказчиков, выставляя им дополнительный счёт на 10% от стоимости работы, что стабилизирует работу всей системы Braintrust. Эта бизнес-модель открывает перед исполнителями возможность извлечь всю финансовую выгоду от своего труда, и в то же время значительно снижает стоимость привлечения высококачественного персонала.

Braintrust сочетает в себе выгодную обеим сторонам систему вознаграждений и стратегию привлечения контрагентов, обеспечивая построение здорового и сбалансированного рынка труда. Уделяя особое внимание привлечению исполнителей из области высоких технологий, таких как разработчики, менеджеры проектов, инженеры и дизайнеры, Braintrust стремится “привлечь ликвидность” обеих сторон рынка – как стороны спроса (заказчиков), так и стороны предложения (исполнителей). При использовании этой стратегии платформе не нужно дополнительно поощрять контрагентов, что увеличивает эффективность капитала и предотвращает создание трудовой экономики, при которой одна сторона зарабатывает за счёт другой.

Пока модель Braintrust работает весьма удачно. В сентябре 2019 года общий объём оказанных услуг (GSV) преодолел планку в 1 миллион долларов. И это всего лишь за девять месяцев после закрытого запуска. Настоящий же рост начался после официального запуска в июне 2020 года. К апрелю 2021 показатель GSV увеличился в 5 раз от предыдущего значения и составил 5 миллионов долларов. К ноябрю 2021 общий объём оказанных услуг увеличился ещё в 4 раза и составил уже 22 миллиона. Для сравнения, протокол децентрализованного хранения данных Filecoin выручил за всё время своей работы всего 4 миллиона долларов.

На момент написания этой статьи на Braintrust зарегистрировалось более 34 тысяч фрилансеров и было опубликовано более 1,5 тысяч предложений о работе от сотен компаний, входящих в Fortune 1000. Среди них такие гиганты рынка как Twitter, Porsche, Goldman Sachs и Nike.

Некоммерческая платформа Braintrust привлекла 23,5 миллиона инвестиций от Coinbase Ventures, Pantera Capital, Tiger Global Management и других инвестиционных фондов.

Углублённый анализ платформы Braintrust

Braintrust держит всю функциональность блокчейна “под капотом”, так что заказчикам и исполнителям не требуются глубокие знания крипты для пользования платформой. Однако в отличие от многих Web 3.0 протоколов, сайт Braintrust нельзя назвать просто “интерфейсом”. Его нельзя сравнить, например, с Uniswap, где все операции проводятся через смарт-контракты и у любого есть возможность запустить сайт по типу uniswap.org для взаимодействия с протоколом. На сегодняшний день сайт Braintrust — это первостепенный и единственный хаб сети Braintrust и всего, что в неё входит, начиная от объявлений о приёме на работу и заканчивая стейкингом и голосованиями.

Участники платформы Braintrust делятся на три группы:

• Таланты;
• Заказчики;
• Коннекторы.

Наряду с заказчиками, которые ищут опытных исполнителей и талантами, которые находятся в поиске возможностей карьерного роста, на платформе присутствует третья группа лиц, которые выступают в роли “провайдера ликвидности” для обеих сторон рынка. Эти независимые кадровики, которых в Braintrust называют “коннекторы” играют ключевую роль в поддержании непрерывной работы сети, так как они приглашают новых заказчиков и талантов на платформу Braintrust и сводят их друг с другом посредством реферальной программы. За каждую выполненный заказ через их реферальную ссылку, коннекторы получают вознаграждение в токенах BTRST, что делает их главными участниками всей системы.

Сторона предложения: процесс получения работы

Притом что процесс получения заказов на Braintrust чрезвычайно похож на тот же процесс на фриланс-биржах Web 2.0, Braintrust выделяется за счёт децентрализации ключевых серверных процессов и инклюзивного доступа к своей платформе.

Процесс начинается с того, что заказчик публикует предложение о “разовой” работе или работе над крупным проектом, с подробными требованиями к исполнителю. Предложение отображается в ленте талантов и коннекторов — талант может откликнуться на это предложение, коннектор предложить работу подходящему кандидату из своего персонального списка. Таланты, желающие подать свою заявку, проходят через процесс предварительного скрининга от специальных участников сообщества, в ходе которого решается, может ли исполнитель оставить свою заявку.

После этого программное обеспечение Braintrust проводит сравнение специалистов по многочисленным критериям (опыт работы, навыки, доступность, почасовая ставка и т.д.) и подбирает наиболее подходящего. После выполнения работы талант получает плату в фиатной валюте, а заказчику выставляется счёт в дополнительные 10%. Недавно принятое предложение подразумевает, что в ближайшем будущем эти 10% комиссии будут идти на выкуп токенов BTRST, увеличивая тем самым сокровищницу проекта. Также стоит отметить, что у участников сети есть возможность оценивать действия друг друга, зарабатывая репутацию на платформе.

В настоящее время в процессе получения работы никоим образом не задействован токен BTRST. Это значит, что ПО для подбора исполнителей и система репутации функционируют вне блокчейна. В будущем Braintrust планирует это изменить, создав протокол для подбора исполнителей с открытым исходным кодом. Также Braintrust стремится внедрить более совершенную систему ончейн репутации, представив несколько дополнительных функций, например, функцию “бид-стейкинга”. Эта функция должна помочь заказчикам привлечь больше внимания к своим предложениям о работе, показывая насколько они вовлечены, а талантам помочь выделиться, показав, что они тоже рискуют своими деньгами. Функция “бид-стейкинга” должна улучшить систему ончейн репутации из-за возможности слэширования участников за некорректные действия.

Запускаем “маховик”

Запустить двустороннюю биржу фриланса непросто. К счастью, стимулирование в нативном токене может помочь на раннем (и самом сложном) этапе развития. На данный момент сеть Braintrust показывает устойчивый рост, что отражается в общем объёме оказанных исполнителями услуг. Согласно еженедельным отчётам платформы, количество исполнителей и предложений о работе выросло экспоненциально за последний год, и данные за прошедшие несколько недель указывают на то, что показатели продолжают расти.

Успех Braintrust можно объяснить как материальной, так и социальной сторонами её бизнес-модели. Помимо того, что Braintrust предлагает более выгодные варианты своим исполнителям, ещё платформа обладает довольно эффективной системой подбора сотрудников. Алгоритм обеспечивает 80% совместимости, предлагая заказчикам (компаниям) от четырёх до семи подходящих им фрилансеров в срок, не превышающий 24 часа. Исследование, проведённое доцентом Гарвардской школы бизнеса Кристофером Стэнтоном, показало, что платформа Braintrust значительно повышает шансы компаний найти подходящих им фрилансеров. Так что Braintrust не только в разы сократил время подбора персонала (с недель/месяцев до дней/часов), но и помог компаниям привлечь более квалифицированных работников, затратив при этом меньше ресурсов.

Реальным примером того, как помощью Braintrust удалось привлечь высококлассных специалистов в короткие сроки, стал случай компании Purina, которой срочно потребовалось увеличить штат своей IT-команды. Для реализации своей продукции в Перу быстрее конкурентов, компании Purina нужно было как можно скорее начать свою работу. С помощью платформы Braintrust ей удалось найти подходящих кандидатов в первые 48 часов поиска и расширить свой штат на 6 человек всего за две недели, что гораздо эффективнее традиционных методов подбора персонала, используемых в компании.

Токен BTRST 

Токен платформы Braintrust (BTRST) выступает в роли токена управления и механизма вознаграждения в сети Braintrust.

Модель управления

Команда Braintrust форкнула модель управления протокола Compound и затем изменила её под свои нужды, добавив ончейн и офчейн инструменты для обсуждения предложений и проведения голосований. Держатели токенов BTRST голосуют по вопросам дорожной карты проекта, размера комиссий, системы репутации и управления сокровищницей.

После проведения офчейн голосования на портале Snapshot, запускается ончейн голосование на платформе Braintrust.

Урегулирование споров

Так как Braintrust не поддерживает сторонние сервисы условного депонирования (эскроу-счета), системе для её финансовой и социальной стабильности необходим децентрализованный механизм урегулирования споров. И несмотря на то что этот процесс сейчас происходит офчейн, токены BTRST в нём всё равно задействуются. Дело в том, что участники жюри по урегулированию споров должны либо сами держать токены BTRST, либо быть выбраны другими держателями.

Стимулирование участников

Также токены BTRST используются в качестве меры стимулирования участников. В том числе для того, чтобы они создавали рабочие места, приглашали на платформу заказчиков и исполнителей, а также выполняли другие активности, по типу заполнения профилей или прохождения обучающих курсов на платформе. Однако, поскольку заказчики платят за работу в фиатной валюте, держатели токена BTRST лишены возможных дивидендов.

Токеномика BTRST

Общее предложение токенов BTRST составляет 250 миллионов. При этом большая часть предложения постепенно распределяется между участниками сети в качестве мер поощрения.

Токены инвесторов и “ранних контрибьюторов” подлежат периоду блокировки и выпускаются на рынок постепенно по мере прогнозируемого роста сети и перехода платформы в руки сообщества. Эти токены полностью заблокированы на один год, и затем выпускаются ежемесячно равными долями на протяжении двух и четырёх лет соответственно. Что касается токенов, отведённых сообществу, то 55% из них были разблокированы сразу после запуска сети для реализации в рамках программы вознаграждений участников. Ещё 5% от общего предложения было зарезервировано под публичную продажу на платформе Coinlist с целью расширить базу держателей.

Заключительные слова о будущем фриланса

Успех Braintrust во многом зависит от того, как быстро платформа сможет масштабироваться. Такие проекты как Braintrust отличаются от остальных Web3-продуктов тем, что им требуется уделять повышенное внимание своей модели управления. Несмотря на то что практически все децентрализованные организации подвержены одним и тем же рискам, проблемы Braintrust усугубляются тем, что платформа работает с творческими задачами, которые невозможно в полной мере “загнать” в смарт-контракты.

Последние несколько десятилетий были эпохой прорывных инноваций. Предприниматели создавали компании, открывающие перед людьми возможность перейти в стан фрилансеров (напр. Fiverr) или монетизировать неиспользуемые ресурсы (напр. Airbnb, Uber). Эти инновационные продукты заменили нам агентства по поиску работы, таксопарки и отельные сети. Распространение Web3 на рынок труда — это неизбежное продолжение этой инновационной волны. Такие компании как Uber внесли свой вклад в демократизацию труда, свергнув с престола традиционные компании, восседавшие на троне долгие годы. Однако Uber и ему подобные Web2-сервисы “выводят” из сети довольно много прибыли, так как им по-прежнему нужны централизованные управляющие. В свою очередь, проекты Web3, такие как Braintrust, ещё больше демократизируют рынок труда, убирая посредников и наделяя участников правом собственности.

Данный материал представляет собой перевод отчёта от аналитического фонда Messari. С оригиналом можно ознакомиться по этой ссылке. 

Нужна ли фриланс-биржам децентрализация? Делитесь мыслями в комментариях.

Присоединяйтесь к нашему DAO, где мы совместно вкладываем в новые криптовалюты: © Материал подготовлен для сайта рейтинга КРИПТОБИРЖ и может быть открыто распространен с указанием авторства.